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Wege zum Verkaufsabschluss

Finanzexperte Ullrich Angersbach ist diesem Thema auf http://ullrich-angersbach-verkaufsabschluss.de/  nachgegangen.

Verkäufer stehen meist unter einem hohen Druck, Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Sie sind bienenfleißig, vereinbaren viele Termine und führen Tag und Nacht Verkaufsgespräche. Man hört ihnen interessiert zu und findet Sie sympathisch. Nur eines fehlt: genügend Verkaufsabschlüsse.

Warum fehlen oft erfolgreiche Verkaufsabschlüsse?

Die Gründe hierfür können vielfältig sein: Ein möglicher Grund aber könnte die falsche Abschlusstechnik oder gar keine Abschlusstechnik sein. Daher stelle ich im Folgenden einige in der Praxis bewährte Methoden vor, wie mehr Verkaufsabschlüsse erzielt werden können. Dabei verbinde ich persönlicher Erfahrungen mit Gedanken eines der besten Verkaufstrainer der USA, Mr. Brain Tracy.

Es gibt keine Abschlusstechniken, um einem potentiellen Kunden ein Produkt aufzudrängen, was er nicht braucht, nicht anwenden wird, sich nicht leisten kann oder einfach nicht will. Abschlusstechniken sind dafür da, dem qualifizierten Kunden über die Hürde zu helfen, dem Kauf zuzustimmen. Sonst wird er ausweichen und sagen „Gut, ich werde es mir noch überlegen.“ Oder „Gut, dann werde ich Ihr Angebot mal mit meinem Chef/Partner besprechen.“

Mehr lesen unter: http://ullrich-angersbach-verkaufsabschluss.de/

 

 

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